Barbara Crole: Profi-Handbuch Fundraising.
Direct Mail: Spenden erfolgreich akquirieren.

Regensburg, Berlin 2007
Preis: 19,90 €

Die Schweizer Beraterin Barbara Crole setzt in ihrem neuen Buch wieder dezidiert auf Direct Mail. Umfassend wird hier alles Wissenwerte zum Thema gerade auch für Einsteiger/innen hervorragend aufbereitet. Neben einführenden Kapiteln zum Fundraising, zu Beratern und zu Spendern wendet sie sich ihrem eigentlichen Thema zu. Erfolgsfaktoren werden ebenso wie Zeitpunkte und Häufigkeit, Kosten und alle anderen Faktoren, die das Spendenverhalten beeinflussen, bearbeitet. Hinzu kommen Ausführungen zum Zyklus eines Spender-Lebens, zur Bindung und zu den verschiedenen Möglichkeiten, Einnahmen zu erhöhen. Zum Schluss werden Probleme und Möglichkeiten des Controllings erörtert. Zwei Exkurse zum Telefon-Fundraising und zur Straßenwerbung (Direct Dialog) ergänzen diesen Band.

Wer wissen möchte, wie Direct Mail im Fundraising eingesetzt werden kann, was beachtet werden muss und warum es sinnvoll ist, sich an anderen Fundraiser/innen zu orientieren, ist mit diesem Buch gut bedient. Es gibt im deutschsprachigen Raum kaum eine andere derart kompakte und kompetente Einführung in diese Thematik. Dieser Band eignet sich darüber hinaus auch als Nachschlagewerk, wenn gezielt einzelne Fragen beantwortet werden müssen.

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Rezensent: Kai Fischer - ehemaliger Mitarbeiter der Firma AMM, die sich unter anderem auf Online-Fundraising und Kommunikationskonzepte für das Internet spezialisiert hat. Mehr Informationen zu AMM finden Sie im Internet unter www.AMM-GmbH.de.